Risguardo di copertina
tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. il negoziato è il mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. in tutti i campi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dalla semplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - saper trattare significa ottenere, vincere, avere ragione. conoscere le tecniche della trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. ecco perché questo libro è diventato un bestseller internazionale. gli autori, docenti di harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che le stesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevano essere messe a disposizione di tutti. così è nata l'idea di questo libro, destinato a diventare un classico: uno strumento di studio nelle università e un manuale utile e prezioso per tutti i lettori.